丁云松眉头紧紧地皱了起来，他看着萧老，知道萧老在启发自己，可自己还真就是没有这方面的思路。
“看来这些年官场上的打拼，已经让你习惯了官场思维，对于商场的模式，你还是了解的太少。”
丁云松并没有生气，还真诚的点点头，脸上表情变得愈发凝重。
“你父亲从丁家出来，一个人能够创立新峰集团，这是很不容易的，就算在当年，新峰集团也是个大公司。”
丁云松不解的看着萧老，不知道为何要提起新峰集团？
“我只是想要告诉你，你的骨子里和遗传基因里，其实是有很好的商业天赋，你现在没有表现出来，我要是能够表现出来，不仅可以让你们云城县迅速富起来，更能够保证云城县的玉石销售质量没有问题。”
丁云松眉头皱得更紧，已经陷入深深沉思。
萧老没有说话，只是微笑注视丁云松，让丁云松自己去思考。
丁云松思索了许久之后还是没有答案，就对萧老笑着说道：“对不起爷爷，我让您失望了。”
萧老却没有生气，而是对丁云松鼓励问道：“你知道在我们国家最大、最成功的管理模式是什么吗？”
“应该是分层逐级管理吧！”
萧老欣喜点头，“这其实是最大的连锁管理。”
“连锁管理？”丁云松口中重复，脑海中浮现出的都是银行的管理模式，那不就是垂直连锁管理吗？？
于是就眼中一亮，对萧老说道：“谢谢爷爷给我的启发。”
“你现在是什么想法？是想要成立自己的连锁机构？”萧老笑着询问丁云松。
丁云松摇摇头，“我不会自己成立管理机构的，如果自己成立，需要庞大开支，而且还有运营失败的风险。”
“你很聪明。”萧老语气中都是欣喜的欣赏，“你准备怎么安排？”
“丁云松能够开采出来，我可以与各大银行，还有相关的商场建立供应链条，让他们来销售。”
“方向和思路对了，可你的方法还是不够具体。”萧老继续对丁云松启发道：“你知道为什么现在很多企业资金周转困难，甚至面临倒闭吗？”
“资金不够。”
“资金不够是根本原因，你没有看到背后的实质。”
“背后的实质？”丁云松一边嘟囔着，一边陷入思考。
许久之后，他对萧老说道：“我觉得应该是他们的回款不足，导致资金链容易断裂。”
“再思考一下是什么原因？”
丁云松内心很感激萧老，这真是在手把手教自己，这样的机会太难得了。
丁云松也变得更加严肃起来，认真思考萧老启发。
不过，他想了很久之后，还是找不到原因，就对萧老摇摇头，“对不起爷爷，我太笨了。”
哈哈……
萧老大笑说道：“并不是你太笨了，而是你太执拗于传统思维了。”
丁云松坐直身体看着萧老等着进一步解释。
“你刚才说的那些，的确都是导致他们资金链断条的原因，可核心的原因就是管理模式的问题。”
“管理模式的问题？”
“他们这种属于传统的销售模式，就是产品生产出来，有人帮卖，卖完之后回款，最后容易出现一种欠钱的是爷爷。”
丁云松认真聆听点头，脸上都是思索之色。
“若是采取这种方法，政府的钱被人拖欠，想要往回要，就会更难。”
“爷爷有什么好的建议吗？”
“你可以采取会员制，谁想要成为你们玉石的分销商，就要成为会员，根据会员层次不同，分别给你缴纳不同的会员费。”
“会员制？”
丁云松很意外惊喜。
“就比如我们萧家，假如想要销售你的玉石，拿到你玉石量的20%，我需要给你一个亿、两个亿，或者更多，以此类推。”
丁云松听到这些钱，脸上都充满欣喜。
“采取了会员制，这些人缴纳了会员费，他们才会全心全意的帮助你去销售。
如此一来，才能会把大量的玉石销售出去，你们才能源源不断地获取资金。”
萧老说到这里，仿佛又回到了自己当年创业时，意气风发地说道：“这些人为了他们缴纳的会员费得到回报，也会想着办法多卖你的玉石，然后赚钱。”
“爷爷的这个方法太好了，只不过不知道会不会有人愿意成为会员。”
“这是总体销售思路，具体会不会成为会员，这就看你的套路。”
丁云松更加尊重地看着萧老，等着萧老帮助自己再进一步指导。
“就比如说现在丁家，一直说东山的玉石矿是龙脉不能采，你为何不采出一块玉石，然后把它雕琢成龙。
如此一来，很多人心中自然就会想到龙脉，对于有些商人来说，这正是他们信仰和想要的。”
嘶！
“比如说，在龙头位置取的玉石，你卖的是2个亿，在龙尾取的玉石可能只卖5000万，而能够得到这些玉石的前提条件，就是他们要成为你的会员，缴纳会员费，成为销售商，可以拿走这部分雕刻的玉石，你说他们会不会想要得到？”
丁云松都已经兴奋得握紧了拳头，这简直就是太完美的方法了。
想到萧家的富有，就不足为奇了。
“这样一来，东山玉石矿就算真的是龙脉，你把这条龙主干的玉石全部都取了出来，这个龙脉还可以继续养，只不过是换了个环境，什么都不影响。”
萧老说到这里，还笑着说道：“他们丁家如果真相信这个龙脉，干脆就把这个龙脉的玉石卖给他们，管他要个千八百亿，你们云城县一下子就发了。”
“爷爷，你简直太高明了。”丁云松都已经激动得站起身，对着萧老躬身感谢。
萧老却忍不住笑了，对丁云松说道：“我还有更好的办法呢！”